Startups de Conecta3 abordan la importancia de una sólida estrategia financiera para postular a fondos
El programa del Instituto 3IE-USM contó, en su quinto taller, con la participación del relator Alejandro Maureira. El socio fundador de Adventure Capital, consultora especializada en la valorización y aceleración de este tipo de empresas, destacó que para facilitar el acceso a financiamiento, no sólo se requiere un buen flujo de ingresos y egresos, sino la capacidad de rentabilizar clientes.
El programa Conecta3, del Instituto 3IE de la Universidad Técnica Federico Santa María, continúa su proceso de acompañamiento a las Empresas de Base Científica Tecnológica (EBCT) de la comunidad universitaria. Es así como en el quinto taller de la iniciativa, sus participantes pudieron interiorizarse en la relevancia de generar una buena estrategia financiera, que facilite el acceso a fuentes de financiamiento.
La sesión abordó cómo el diseño de un buen modelo de negocios es fundamental para poder postular adecuadamente a fondos de instituciones como la Agencia Nacional de Investigación y Desarrollo (ANID), que exigen proyecciones financieras a tres o cinco años. Un proceso en el cual es clave el flujo de ingresos y egresos y, especialmente, la rentabilización de los clientes.
En esa línea, el subgerente de Emprendimiento del Instituto 3IE-USM, Juan Roberto Vergara, destacó que “nuestro programa busca brindar un sólido apoyo a las startups pertenecientes a la USM. No sólo para que puedan validar su apuesta comercial, sino también para que las(os) emprendedoras(es) cuenten con una adecuada preparación a la hora de buscar financiamiento, una vez que sus empresas se han puesto en marcha”. En esa línea, acotó que “por eso, nuestro respaldo contempla asesorías personalizadas, con el fin de orientar a los participantes de Conecta3 en este proceso”.
En concordancia con este propósito, el quinto taller contó con la intervención de Alejandro Maureira como relator. El socio fundador de Adventure Capital, consultora especializada en la valorización y aceleración de startups, detalló las características del flujo de caja, una herramienta que permite plasmar las actividades de un negocio en números. Su relevancia radica en que muestra el remanente efectivo que queda tras restar los egresos a los ingresos de la startup, calculándose estos últimos mediante la multiplicación de precio por cantidad.
Con esto como base, el experto entregó a los asistentes al taller una recomendación clave. “No basta con tener un buen flujo de caja, sino que hay que demostrar una buena tracción de la empresa”, recomendó. “Es decir, tener la capacidad para adquirir, retener y rentabilizar clientes, un aspecto clave evaluado por los fondos fiscales y fondos de capital de riesgo, partiendo de cómo se generan los ingresos a partir de quienes pagan por un producto o patente”, enfatizó Alejandro Maureira.
Un valioso consejo que permitió a quienes participan en Conecta3 interiorizarse en cómo realizar esta tracción, potenciar la recurrencia (el número de veces que los clientes compran al año) y la construcción del flujo de clientes y servicios. Otra de las principales sugerencias, siguiendo esta línea, fue iniciar la estructura financiera no directamente con los ingresos, sino con con el flujo de clientes, en lo referente a adquisición, y clientes activos e inactivos. Esto da la opción de evidenciar crecimientos de 10, 20 y 40 clientes en tres años y, como planteó el relator, es más efectivo a la hora de demostrar la calidad de las proyecciones ante inversionistas y entidades como ANID.
Conecta 3 es un programa Impulsado con el apoyo de la Oficina de Transferencia Tecnológica y Licenciamiento (OTTL USM) y el proyecto InES I+D de la casa de estudios. Cabe destacar que se enmarca, además, en el Proyecto de Transformación Institucional de la USM.
